ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
ПРАКТИЧЕСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ-СЕМИНАР
«Особенности ведения бизнеса с Китаем: практические инструменты для российских компаний»
23-24 апреля 2026г., Москва
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
ПРАКТИЧЕСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ-СЕМИНАР
«Особенности ведения
бизнеса с Китаем:
практические инструменты
для российских компаний»


23-24 апреля 2026г., Москва


УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Работаете с Китаем или только собираетесь выйти на этот рынок?

Китай — это не «ещё одна страна для экспорта». Это другая бизнес-культура, другие правила игры, свои риски и подводные камни.


Закупки в Китае остаются конкурентным преимуществом для российских компаний — но риски растут. Вот факты за 2024–2025 гг.:

  • 78% компаний сталкиваются с задержками из-за неверно оформленных договоров.
  • До 40% поставщиков оказываются посредниками — это увеличивает себестоимость на 12–18%.
  • Каждая четвёртая компания теряет деньги на первом контракте.

Программа конференции подготовлена с учетом постоянно меняющейся ситуации в ВЭД с учетом финансовых и правовых рисков. А также исходя из наиболее частых запросов к Палате о содействии в разрешении проблемных ситуаций российских предпринимателей и на основе реальных кейсов бизнеса.

Ваши задачи — наши решения
Проблема:
Сложно проверить поставщика, не понимая, кто он на самом деле.
Решение:
Алгоритм проверки через китайские регистры + чек-лист + примеры подделок.
Проблема:
Работа через посредников повышает цену и снижает контроль.
Решение:
Выходить на фабрики напрямую и проверять, что это реальный производитель.
Проблема:
Возможность финансовых потерь
Решение:
5 схем безопасных оплат, которые защищают российскую компанию в 2026 году
Проблема:
Неясно, какие условия можно требовать
Решение:
Переговорные тактики «российская компания → китайская фабрика»
Проблема:
Сложности в логистике, сертификации и таможенных правилах
Решение:
Актуальные маршруты, сроки, документы, которые запрашивают китайские стороны
Вопросы к обсуждению:
  • Как выстраивать деловые отношения с китайскими компаниями, учитывая разницу в менталитете и деловых привычках
  • Особенности работы с производителями Китая. Поиск торговых партнеров и проверка их благонадежности. Инспекция фабрики, контроль качества товара
  • Как безопасно оформлять контракты и управлять рисками при работе с агентами и посредниками
  • Как вести расчёты и взаимодействовать с банками в условиях валютного контроля
  • Как минимизировать претензии со стороны таможни и других органов
  • Как вести переговоры и «читать между строк» в китайских коммерческих предложениях
  • Международный коммерческий арбитраж. Разрешение трансграничных споров и взаимное исполнение судебных решений в Китае и России
  • Транспортировка продукции из РФ в Китай: логистические вызовы и новые возможности
  • Особенности культуры и менталитета Китая: влияние на бизнес-процессы.
  • Как адаптировать продукт и коммуникацию под китайского потребителя
  • Локализация производства и оптимизация логистических цепочек.
  • Налогообложение и законодательство в сфере международной торговли с Китаем.
Эксперты
Практики с многолетним опытом работы с Китаем
Програма
Самые острые вопросы и лайфхаки для успешной работы с новым рынком
Гости
Конференция объединит участников
из разных городов страны
Программа конференции
19 февраля, четверг
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация
10:00 – 10:05
10:00 – 10:05
Вступительное слово организаторов
10:05 – 12:00
10:05 – 12:00
СЕССИЯ «КИТАЙСКИЙ РЫНОК 2026. РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ»
Павел Устюжанинов
Ответственный секретарь Российской части Российско-Китайской Палаты, Член Комитета по международному сотрудничеству Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП)
МОДЕРАТОР
Екатерина Заклязьминская
Кандидат экономических наук, руководитель Центра мировой политики и стратегического анализа ИКСА РАН, автор Telegram-канала «Заклязьминская».
Итоги китайской внешней торговли в 2025 г.: перспективы для российского бизнеса в 2026 г.
ГРИЦАЙ Николай
Эксперт с 17-летним опытом и руководитель мультисервисной платформы ООО «ОллПорт»
Практические навыки ведения бизнеса с Китаем для импортёров в 2026
Анна Смирнова
Ответственна за экспортные продажи в ООО "Данлеко" Казань. 16 лет в ВЭД. Производство, СТМ, морская логистика в американской компании Dapex, Inc
Не товаром единым: личный опыт продаж в Китай и инструменты, которые работают
Максим Романчук
Управляющий партнер международной экспортной компании Ningbo Mokai Trading Co., Ltd. Эксперт по построению устойчивых цепочек поставок товаров из КНР, автор ТГ канала "Китайские деньги"
Построения белых цепочек поставок и проблем, с которыми сталкиваются импортеры
12:00 – 12:30
12:00 – 12:30
СЕССИЯ «ПЛАТЕЖИ»

Зосимов Ахиллес

Заместитель начальника управления Департамента корпоративного бизнеса АО «Солид Банк»
Международные платежи с Китаем
12:30 – 13:30
12:30 – 13:30

Сессия «КУЛЬТУРНЫЙ КОД И БИЗНЕС»

Алексей Ручин
Руководитель клиентского управления ВЦИОМ
Восприятие Китая в России и на постсоветском пространстве как культурный контекст ведения переговоров
Мария Суворова
Основатель агентства лингвистической поддержки «Б2Б-Перевод», переводчик-китаист, специалист по межкультурной коммуникации, декан китайского колледжа МКИК
5 смертных грехов российского бизнесмена в переговорах с Китаем
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
ПЕРЕРЫВ
14:30 – 15:30
14:30 – 15:30
СЕССИЯ «ПРАВОВЫЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ВЭД»
БЫКОВ Александр
Юрист-китаист, руководитель юридического бутика Chilaw
Профилактика коммерческих споров с китайскими контрагентами
ЗАГРЕБИНА Дарья
Директор юридического департамента, группа компаний «Мариллион»
Юридические стратегии трансграничного бизнеса со странами БРИКС
15:30 – 17:00
15:30 – 17:00

Сессия «ТАМОЖНЯ»

УМНОВА Ирина
Бизнес-советник по работе с Китаем. Предприниматель и эксперт по бизнесу с Китаем. Более 15 лет работает в сфере ВЭД. Основатель компании Unimerch International
Как подготовиться к доп.проверке и оспорить КТС
ВРОНСКАЯ Татьяна
Эксперт в области международных сделок с товарами и услугами. Опыт в ВЭД более 30 лет. Автор уникальных авторских семинаров по сложным сделкам и таможенному праву в сложных юрисдикциях. Медиатор в доарбитражной практике в 5 юрисдикциях. Опыт работы с ЮВА, Лат Америкой, Китаем, Ближним Востоком, Южной Кореей. Автор ТГ-канала "С Татьяной про ВЭД"
Методы определения ТС и грамотная работа с текстами контракта и ТСД
Узнать условия участия
20 февраля, пятница
10:00 – 10:30
10:00 – 10:30
Сессия «Практика продаж и маркетинга в Китае»
ДАХМАНИ Мария
Генеральный директор бюро переводов «Ньютек Лингва». Антикризисный координатор кросс-культурных проектов и команд (Россия–Китай)
Бизнес-риски при работе с Китаем. Как знание культурного кода помогает снизить бизнес-риски и выстроить долгосрочное партнерство на основе синергии
ЕРМОШКИН Андрей
исполнительный директор digital-агентства «Интериум»
Репутация в Китае: как формировать доверие партнёров и клиентов
10:30 – 12:00
10:30 – 12:00
Сессия «ПРАКТИКИ УСПЕШНОГО ИМПОРТА»

КУЗНЕЦОВ Максим

Председатель Русско-Азиатского Делового Совета, генеральный директор ООО "РАТПК""
Ключевые риски при импорте из Китая. Лучшие практики успешного импорта РАДС и РАТПК.

ЛЕПИХОВ Антон

Исполнительный директор в АО "ТД Добромаш".
Минимизация рисков при работе с КНР: пошаговая стратегия

КАСТЕРИНА Надежда

Руководитель международных проектов WeConn
Дорожная карта экспорта: от маркетингового исследования до первой поставки за рубеж

УТКИНА Ирина

Заместитель Председателя Комитета МТПП по развитию медиации
Медиация в спорах между российскими и китайскими партнерами: возможности и перспективы
12:30 – 13:30
12:30 – 13:30
ПЕРЕРЫВ
13:30 – 16:00
13:30 – 16:00
Сессия «ПЛАТЕЖИ И ПОСТАВКИ ОБОРУДОВАНИЯ»
ВАСИЛЬЕВ Владислав
руководитель по развитию корпоративного бизнеса Цифра Банк
Особенности платежей в Китай

СТЕПАНОВА Анна

Предприниматель, Советник, Руководитель проектов по цифровизации торговли Российско-Китайской Палаты
Новая финансовая модель официального импорта 2026: постоплата вместо кредитов как инструмент снижения себестоимости

ПОПОВА Эльвина

китайская транспортно-логистическая компания CR Freight Co., Ltd
Новая финансовая модель официального импорта 2026: постоплата вместо кредитов как инструмент снижения себестоимости

ШАРИФУЛЛИН Алексей

директор платформы СРВТ
Взаиморасчеты с китайскими партнерами: текущие возможности и перспективы
Узнать условия участия
НОВЫЙ ФОРМАТ - КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР
Каждый контракт с Китаем — это рулетка. Ошибка в пункте договора, непроверенный контрагент или лишняя деталь в логистике — и вы теряете не тысячи, а миллионы.
Впервые на конференции вы получите шанс на личное общение со спикерами.

«КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР» — ваш диалог с экспертом тет-а-тет, где можно показать свои документы или образцы продукции и получить прямой ответ. Это не вопрос в общем чате, а индивидуальная консультация.
Формат доступен только для участников конференции. Регистрация отдельная, количество мест ограничено.
Больше подробностей в нашем ТГ-канале
Регистрация для участия
В течение двух дней после подачи заявки на указанную вами почту придет бланк заявки, счет и договор. После оплаты также на почту придет Памятка для участника. Рекомендуем распечатать ее или сохранить в телефон
ОФФЛАЙН
Участие в конферении
Живой нетворкинг
Презентации спикеров
Консультационный центр
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Регистрация для участия
В течение двух дней после подачи заявки на указанную вами почту придет бланк заявки, счет и договор. После оплаты также на почту придет Памятка для участника. Рекомендуем распечатать ее или сохранить в телефон
ОФФЛАЙН
Участие в семинаре
Живой нетворкинг
Презентации спикеров
Консультационный центр
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
ФОТОГАЛЕРЕЯ
Что говорят участники
ОРГАНИЗАТОРЫ:
ТУРИСТИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР
МЕДИА ПАРТНЕРЫ
Место проведения
Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес: Москва, ул. Олеко Дундича, 23
Как проехать:
Адрес: Москва, ул. Олеко Дундича, 23
Проезд: Метро «Филевский парк» (выход #2). На улице налево, на переходе перейти дорогу и налево еще 2 мин до забора.
У вас остались вопросы?
Позвоните или напишите нам:
Тел. +7 495 225 25 42
e-mail:st@expo-rs.ru